现在不乏有很多不高明的，贾跃韭菜这些我们不做评论，贾跃韭菜但是他至少抓住你的问题，危机管理的过程当中最有效的就是真诚，营销最高端的手法就是真诚，刚刚谈到我们深圳家具行业多品牌，这里既然有多品牌我们必须要多品牌管理，因而在我们整个家具行业，大家会发现一个怪相，无论是大厂还是小厂总会推出2、3个以上的品牌甚至更多，或者是美其名曰什么系诞生了，各位企业主做真正所谓的多品牌，需要怎样的思考和构架？在这里我希望大家考虑一下产品组合与品牌构架的多品牌管理。

脚踏实地的人多，资本安心致富的人很多，但是真正想天上的事、想未来的事，想未来的战略发展这种人不多。顾家、圈里左右做了20几年，圈里利豪凭什么能够后发制人？现在利豪的店不算多，有180家，去年光是在沙发这个领域一年半的纳税就是4500万——因为是股份公司，所以这些东西在网上都可以看到。

我最近去调研看到我们深圳的企业产品最终做出来确实非常好，面割但是我们到生产过程一看还是传统的生产模式，面割一个是效率低，第二个就是刚刚关总谈到的你的材料的浪费率高，第三是质量没有保证的，因为他是靠一个人去做，他不是靠设备，他不是靠流程。你可以算算看，贾跃韭菜他现在的规划都是奔着200亿规划的。虽然说我们全国是领先的思想，资本但是我们往往是墙内开花墙外香，资本我们没有注意，其实往往工业化、持续发展，这种概念、这种系统的思想，包括教育培训，我们每年跟秘书长都在谈，每年的论坛都在谈，但是我们没有真正落到行动上。

人们对品牌的认识往往都是会遵循这样的一个规律，圈里认知产品、体验产品、信任产品、感受产品，建立关系，再开始享受品牌带来的人际关系和文化。现在呢？百亿企业、面割品牌企业、面割上市企业一大堆，包括我们浙江的温州两家狮马今年销售突破100个亿，包括美特斯邦威，在座的各位年轻人比较多对美特斯邦威比较了解，美特斯邦威的商业模式是值得我们大家各位去学习的，他是一个虚拟的，他没有工厂，目前为止连终端的门店都不曾拥有，他现在成为一个品牌的运营商，以前他设计自己做，现在设计自己都不做了。

这一点我跟美克意见不同，贾跃韭菜包括我前两天在明珠，贾跃韭菜明珠也有另外一个高端的品牌，但是他整个品牌的价值链都不是在写明珠的名字，制造工艺、销售、设计、营销都不是明珠派生而出的，为什么？DNA。

我们虽然绑在一起没有全友规模大，资本但是我们的品牌影响力、我们的品质和工艺，和我们产品的丰富性是全友不能比拟的。为什么这么多的女孩子，圈里这么喜欢LV包，圈里一个PVC的按照家具厂的成本算比不过皮也比不过布，怎么都好几万，大家心里都是很清楚的，一定是精神层面的东西。

我最近去调研看到我们深圳的企业产品最终做出来确实非常好，面割但是我们到生产过程一看还是传统的生产模式，面割一个是效率低，第二个就是刚刚关总谈到的你的材料的浪费率高，第三是质量没有保证的，因为他是靠一个人去做，他不是靠设备，他不是靠流程。所以说没有大的商业不可能有大的物流，贾跃韭菜也不可能有大的制造。

资本有没有听过谁拆过全友店？有没有听说过谁拆过明珠店？有没有？不可能的事情。家具行业我们要研究我们的顾客端，圈里这一点大家都能够理解，圈里行业研究我们本身就是行业的分析会，上游的行业你也要研究他，比如说我做沙发做客厅，你要研究房地产90平米、70平米、120平米的客厅跟平时的客厅有什么不同？他的门窗怎么样开、户型结构怎么样，包括他的家电、家装、饰品等等，他的行业发展怎么样？这需要我们的定位，一个定位就是品牌的身份，这是他的属性，而不是缔造出来的东西。